互联网的开通让地球变成了村落，客户的需求可以在瞬间让整个社会知晓，并通过合同形成合作关系。运用

互联网经营的最大好处是可以大大节省劳动力成本，原本需要由业务员上门去争取的业务，现在可由互联网直接

搞定，需要的只是按要求组织生产及在完成生产后的物流安排。让并不熟悉的供需双方通过网络得到衔接需要一

个中介，现在的状况是这个中介在国内发展得不是很理想。发印方因为不了解印刷市场在满世界地找承印商，而

印刷企业因为并没有搜寻到相关信息白白错失了机会。

    试想，如果有印刷订单的集成商，凭借他们在行业内摸爬滚打多年，对不同印刷企业的质量、产能、适宜加

工领域搞得清清楚楚，他们在了解了客户的需求后代客户去选择完成剩余的工作就显得如鱼得水。近几年来国内

已经出现了不少实体性的专业发单公司，有些还发展得相当不错，这说明市场有这样的需求。现在缺少的是专业

从事印刷订单接发的网站，或者说尝试过却没有成功。

    网站乐意从事设备与耗材的销售，是因为已经有了成熟的获利模式，在为供需双方牵线搭桥以后可以获得自

己的收益，或是按销售提取一定百分点的佣金，或是从销售商广告中获得稳定收益。对印刷业务的洽谈控制，全

权代理式的实体公司很容易把控，隔空式的网站则似乎有点难，自然有企业愿意在供需双方签约后按获利情况给

牵线网站一定的回佣，但如果厂家缺乏诚信，在签约后不承认网站在其间的作用，网站就失去了自己的利益。

    再则，网站要得到供需双方的认可，发印方在有印刷需求的时候愿意通过网站去寻找客户也需要有个培育过

程，而这个培育过程需要的是时间与金钱，两者缺一不可。龙樱网、涂书网的失败都不是因为市场发展方向不对，

而是缺乏支撑这个漫长培育过程所需要的资金，最终只能含恨退出。

    据了解，英国的专业印刷订单网站就发展得很好，这些网站的上游是一大批有印刷需求的对象，下游是一大

批印刷企业，双方通过网站寻找合作伙伴，正是如此众多的专业网站带活了整个印刷行业，这也应该成为我国印

刷业电商的发展方向。

    经过一段时间的沉寂，据说国内已经有网站开始重新涉足这块业务，这是一件好事，尽管依旧存在着成功与

失败两种可能，但“地上本没有路，走的人多了，也便成了路”，只有经过摸索并且不断地针对问题进行改进才

有可能走出一条成功道路。

    互联网是20世纪最伟大的发明之一，互联网的出现改变了人们习以为常的生活，也包括生产经营。比尔·盖

茨说过：“未来世界经济发展，要么电子商务，要么无商可务！”既然电子商务对未来世界经济发展的影响如此

之大，既然印刷行业需要电子商务的帮助，我们又何不早点去寻求适合自己的解决方案，路一定在我们自己的

脚下。

      云印刷或将成印刷行业转型重要方向

    上周的证券市场，商务印刷行业排名持续上升，首度位居榜首。东方证券表示，印刷行业面临大变化，云印

刷是转型方向之一。

    随着信息技术、互联网技术、电子技术等各大领域与印刷行业的不断融合，提供客户所需，重视个性化定制

的云印刷服务将是传统印刷企业调整转型的重要策略之一。东方证券测算预计，到2015年，我国商业印刷加工产

量产值将达到464亿元。以70%的云印刷替代比例，也有320亿元的潜在空间，加之未来个性化印刷大有可为，保

守估计这一市场也有100亿级别，市场容量预计在400亿元左右。